Dr. Hörtkorn ist international gut unterwegs

Der Versicherungsmakler Dr. Hörtkorn verstärkt seine Aktivitäten im Ausland. Seit Jahren ist das Familienunternehmen in den USA erfolgreich unterwegs, nun wollen die Heilbronner ihre Präsenz in den wichtigen Märkten China und Indien verstärken.

Dort ist Dr. Hörtkorn ohnehin schon vertreten - wie in mehr als 160 Ländern weltweit. Möglich wird das durch das internationale Partnernetzwerk Uniba, in dem sich rund 90 kleine, meist inhabergeführte Versicherungsmakler zusammengeschlossen haben. Geschäftsführer Christian Hörtkorn ist seit Oktober Präsident von Uniba Partners und schätzt die Möglichkeiten, die das Netzwerk bietet. "Das ist ein sehr persönlicher Kontakt, man kennt sich gut und tauscht sich über die Möglichkeiten der Zusammenarbeit aus", sagt der Heilbronner.

Internationale Kooperation schafft neue Möglichkeiten

Die internationale Kooperation rückt dabei immer stärker in den Blickpunkt. Denn Dr. Hörtkorn will seine Kunden, die in der Regel aus dem industriellen Mittelstand kommen, auch bei deren Expansion ins Ausland begleiten. Und da sind Märkte wie Asien, Osteuropa und die USA besonders interessant.

In den Vereinigten Staaten sind die Heilbronner seit 2008 sogar mit einer eigenen Gesellschaft vertreten - "als einziger inhabergeführter deutscher Versicherungsmakler", wie Christian Hörtkorn betont. Das Joint Venture JKJ & H International mit Sitz in Newtown (Pennsylvania) will den Kunden ein umfassendes Versicherungspaket schnüren, wenn sie den Markteintritt in die USA planen.

"Das Versicherungsgeschäft läuft dort komplett anders als hierzulande", weiß Christian Hörtkorn. In den USA seien in Unternehmen die Unfallversicherung und die Krankenversicherung inklusive Altersvorsorge für Mitarbeiter besonders wichtig. Entsprechend liege das Prämienvolumen bei Unternehmen in den USA deutlich höher als in Deutschland.

Auszeichnung für Joint Venture in den USA

Mit dem Verlauf der Geschäfte in den Vereinigten Staaten ist der Geschäftsführer sehr zufrieden. "Wir sind dort ziemlich gut unterwegs", sagt Christian Hörtkorn. Als Bestätigung für den richtigen Kurs sieht er die Auszeichnung, die JKJ & H kürzlich erhalten hat. Das Joint Venture gewann den von den Deutsch-Amerikanischen-Handelskammern verliehenen "Excellence in Services Award" für herausragende Leistungen der deutsch-amerikanischen Wirtschaft.

 

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