Heilbronner Gründer starten mit Bestandsimmobilien durch – erst Minus, dann Mut

Mit dem ersten gemeinsamen Immobilienprojekt hätte die Geschichte von Marco Hummel und Burim Sopaj zu Ende sein können, bevor sie richtig angefangen hat. Die Freunde, die sich beim Fußballspielen in Obereisesheim vor 15 Jahren kennengelernt und später zusammen studiert haben, machten mit einer liebevoll sanierten Wohnung in Biberach ein Minusgeschäft.

„Wir haben am Ende draufzahlen müssen“, sagt Sopaj. Rückblickend war es der Beginn einer Erfolgsgeschichte. 

Immobilien in Heilbronn: Start-up Hubix saniert Leerstand mit Erfolg

Über ihr Makler-Netzwerk wurde den Freunden, von denen jeder für sich schon in Immobilien investiert hatte, die sanierungsbedürftige Wohnung im Heilbronner Stadtteil zum Kauf angeboten. „Wir haben in der Kaffeebucht in Liegestühlen sitzend beschlossen, dass wir das Projekt machen“, erzählt Marco Hummel.

„Wir haben alles auf links gedreht und neu gemacht: Es ist eine wunderschöne Wohnung geworden“, sagt Burim Sopaj. Aber als es ein paar Monate später an den Verkauf ging, hatte sich auch die Welt auf links gedreht. 

Hubix-Gruppe konzentriert sich auf Ankauf und Sanierung von Bestandsimmobilien

Der Zeitpunkt, er war plötzlich denkbar schlecht. Zwischen der Entscheidung für das Projekt im Spätsommer 2021 und dem Verkauf der dann sanierten Wohnung im Sommer 2022 lag der Beginn des Angriffskriegs auf die Ukraine. Neben der Inflation stiegen auch die Zinsen, erreichten im Immobilienbereich zwischenzeitlich knapp fünf Prozent. Die Rechnung der Freunde war dahin. „Dabei hatten wir eigentlich nichts falsch gemacht“, sagt Burim Sopaj. 

Eine wichtige Erkenntnis für das Duo, das im Januar 2023 – ein gutes halbes Jahr später – mit der Hubix-Gruppe in Heilbronn ein Unternehmen gründete, das sich auf den Ankauf und Sanierung von Bestandsimmobilien fokussiert. Anfangs noch im Nebenberuf machten sich die beiden Gründer bald komplett selbstständig. „Uns haben alle für verrückt gehalten“, sagt Marco Hummel. Der Markt war immer noch schwierig, die Zinsen immer noch hoch.

Aus einem Zwei-Mann-Start-up ist ein relevanter Player mit 15 Leuten geworden

Rückblickend sei es aber die richtige Entscheidung gewesen. Inzwischen kommt die Hubix-Gruppe nach eigenen Angaben auf über 170 abgeschlossene Immobilientransaktionen, im zu Ende gehenden Jahr hat das Unternehmen 150 Wohneinheiten gekauft, ist zu einem relevanten Player am Markt geworden. Als Start-up mit zwei Gründern in einer Einliegerwohnung bei Marco Hummel begonnen, kamen Mitte 2024 die ersten drei Mitarbeiter hinzu.

„Wir brauchten im administrativen Bereich dringend Unterstützung“, erklärt Burim Sopaj. Der 41-Jährige kümmert sich um die Entwicklung der Wohnungen, Hummel, 33, ist für den Ankauf zuständig. Die Einliegerwohnung mit 30 Quadratmetern wurde bald zu klein, das Unternehmen zog nach Heilbronn in die Innsbrucker Straße, wuchs auf 15 Mitarbeiter – und steht vor dem nächsten Umzug. In der Oststraße werden gerade die Räume hergerichtet.

Neues Bürogebäude vorne, hinten 15 kleine Wohnungen für Studenten

Das Unternehmen ist sich dabei treu geblieben, hat einen Leerstand neben der Esso-Tankstelle aufgekauft. In den Altbau von 1937 an der Straße mit den vier Meter hohen Decken ziehen Hummel und Sopaj mit ihren Mitarbeitern, zu denen inzwischen auch eine eigene Architektin und Projektleiter gehören. Den rund 500 Quadratmeter großen Anbau von 1980, einst eine Druckerei, lässt das Unternehmen gerade zu 15 Studenten-Wohnungen umbauen.    

Mit dem Ansatz, leerstehende, ungenutzte Immobilien dem Wohnungsmarkt nach umfangreicher Sanierung wieder zuzuführen, wollen die Gründer dazu beitragen, die Wohnungsnot in Heilbronn entgegenzutreten. „Wir sind selber manchmal überrascht, wie viele Immobilien leer stehen“, sagt Marco Hummel. Die meisten Wohnungen behält die Gruppe, die vorrangig in Stadt und Landkreis Heilbronn tätig ist, selber und vermietet sie. „Nur ein Drittel geht in den Verkauf“, sagt Burim Sopaj. Heute schreibt das Unternehmen schwarze Zahlen.

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